Bedrijfsdoelen doen er niet toe!

Wanneer heeft u voor het laatst fijn gedroomd over bedrijfsdoelen? En dan bedoel ik niet een nachtmerrie over het niet-behalen ervan, maar over de hoogte van het winstpercentage als prins op het witte paard? Of de productieaantallen als mooi landschap? Dûh, natuurlijk niet. Want bedrijfsdoelen zijn niet belangrijk! Download de

Download de PDF

Op zoek naar de Passie-Prestatie Connectie

Als er iets ontastbaar is, dan is dat wel passie, gedrevenheid, motivatie, betrokkenheid. Maar toch voelen we allemaal het verschil tussen een passievolle en een zieltogende medewerker. Aan de hand van prachtige citaten, het NOVOR-onderzoek en de BedrijfsAnalyse Methode ga ik met u op zoek naar het rendement van het

Download de PDF

Van missie en visie naar gedrag

Veel organisaties hebben geen flauw benul waarom ze werken, wat hun ‘raison d’être’ is. Ze hebben wel jaardoelen, maar wie of wat zij over vijf tot tien jaar willen zijn…. geen idee. Robert Quinn schrijft in zijn boek: “Veel mensen uit de top hebben geen idee hoe ze een visie

Download de PDF

Uw waardering is zó winstwaardig!

Ik zie, ik zie wat u niet ziet en het is… een schouderklopje!Sommige zaken zijn zo voor de hand liggend, dat u ze waarschijnlijk over het hoofd ziet.Wanneer heeft u voor het laatst uw medewerkers een oprechte blijk van waardering gegeven? En heeft u enig idee welke invloed dat heeft

Download de PDF

Want de E komt voor de O…

Niet gemotiveerd personeel kost het bedrijfsleven honderden miljoenen Euro’s per jaar. Het Amerikaanse onderzoeksbureau Gallup schat in dat alleen in de VS de kosten van de ‘knoeiers en doeiers’ al kunnen oplopen tot $1,2 miljard! Hoe zit dat in Nederland en wat kunt u er aan doen? Download de PDF

Download de PDF

Beter leiderschap, hogere winst

Dr. Vince Molinaro spreekt in het Financieel Dagblad over zijn recent verschenen boek ‘The leadership contract’. Aan de hand van de BedrijfsAnalyse Methode wordt duidelijk hoe beter leiderschap leidt tot hogere omzet en lagere kosten, alsmede hoe u deze inzichten binnen uw bedrijf kunt verzilveren. Download de PDF

Download de PDF

De Corona crisis en uw bedrijf

De omvang van de Corona crisis begint langzaam duidelijk te worden: landen gaan op slot, regio’s worden afgesloten, mensen moeten thuisblijven en bedrijven doen hun deuren dicht. De vraag is echter: sluiten de bedrijven tijdelijk of zorgt de Corona Lock-Down voor een permanente sluiting van uw bedrijf? Tien stappen om

Download de PDF

Hoeveel CC heeft uw organisatie?

De klant centraal stellen (customer centricity) is niet nieuw maar wel erg belangrijk, juist nu in de (post-)crisis periode. Veel bedrijven en organisaties geven aan de klant weer écht centraal te hebben staan. Maar wat is customer centricity, wat levert het op en in welke mate staat die klant waarlijk

Download de PDF

Is uw verkoopteam nog up-to-date?

Het belang van opleidingen is nooit weggeweest, maar het belang van het hebben van de laatste kennis voor accountmanagers is juist nu van levensbelang. Waar ‘vroeger’ transactional en consultative selling van belang waren, praten we nu over customer journey guidance en customer added value selling. Wat betekenen deze post-crisis ontwikkelingen

Download de PDF

Een kwart meer winst zonder extra verkopers?

De afdeling verkoop vindt zichzelf de belangrijkste afdeling van het hele bedrijf. ‘Want,’ zo redeneren de verkopers, ‘wij onderhouden het contact met de klant en wij halen de omzet binnen!’ Echter, klanten zijn té belangrijk om alleen bij verkoop te laten liggen! Train daarom uw ‘klantgroeiers’, zodat uw winstgevendheid hard

Download de PDF

Stop met resultaatgericht leiderschap!

De kans is groot dat u deze week een vergadering heeft, waarin uitgebreid gesproken wordt over niet behaalde doelen. Zonde van uw tijd, zonde van de tijd van uw collega’s of medewerkers en zonde van de gemaakte kosten. Stop per direct met resultaatgericht management! Download de PDF

Download de PDF

Strakke strategie, verrassende resultaten!

Als er iets is waar veel over geschreven is, dan is het wel strategie. Kasten vol boeken en honderdduizenden artikelen besteden aandacht aan strategie. Wat is strategie, wat is de juiste strategie en bovenal: wat levert het hebben van een strategie op? Download de PDF

Download de PDF